教育培训加盟行业在国内最早可以追溯到上世纪90年代左右，目前处在“直营创收、加盟圈地”的阶段。

　　2.0 时代 打包售卖阶段，这里就有了品牌的概念，再加上课程体系和运营体系的整体输出。

　　3.0 时代 合作联营阶段。直白点说就是直盟，把加盟当成直营来做，垂直管理，降低盟校试错成本。

　　首先，1.0阶段的加盟，是在上世纪90年代初的英语需求，例如李阳的疯狂英语和俞敏洪的新东方风靡一时。

　　其次，是2.0时代，随着中国市场经济的快速发展和法律意识的提高，大家有了品牌的概念，这个时期的加盟，更加的全面和体系化。除了品牌的输出，也有课程体系的输出和持续的更新迭代来维持品牌课程的领先地位。各大教育集团的多年运营管理的经验也会同时输出给加盟商。

　　但是这里面是有很多坑等着不懂的人来往里跳的，很多的加盟者就吃了这方面的亏而举步维艰、水深火热。

　　最后，是3.0阶段的直盟模式。所谓的合作联营，其实就是加盟总部和加盟者共同经营校区，使新校区的试错成本降到最低，最快的速度实现盈利的一种模式。因为要共享利益，所以直盟校如果没有收入的话，总部也是赚不到钱的。所以，总部其实就相当于在做直营管理，大家共同赚钱，共同富裕。

　　那么，现在以我多年的招商加盟经验，给大家分享一下招商加盟行业里的门道，给后来者更多参考。

　　1、教育行业讲究基因，如果是一个新公司，大家一定要警惕才行。可以通过一些软件查一查公司的实际状况。比如：成立时间，注册资金，公司规模，有无法律纠纷等等。

　　2、目前国内加盟品牌众多，大大小小的品牌可以说是数不胜数，大部分都是打这加盟的幌子收加盟费，而后续服务支持却寥寥无几。

　　有一些真正的大公司在跑马圈地，最起码是在占领国内市场份额，有着长期发展的目标，但是一些机构却是打折加盟的幌子，怀着投机教育的心思，根本不会真正的帮助你把校区做好，因为钱已经收到了，剩下的就全靠自己了。

　　3、真正有实力和有经验的品牌，都是有着自己的直营校区的，直营校区越多，说明运营管理的能力越强，这个是显而易见的。

　　我见过很多连自己的直营校区都没有的机构，做了大规模的市场宣传，招商说明会，项目说明会，产品宣讲会等等，但是加盟之后的结果，可以说存活率非常的低。试问，如果它自己都没有直营的经验，是如何给加盟者做经验输出的呢？这就是一个大坑。

　　4、对于真正的教育加盟来说，最核心的有几个点：品牌的影响力、课程教学的体系、服务的运营体系、薪酬绩效的管理体系、市场营销的体系、人才培养的体系、学生管理的体系。

　　品牌的影响力是最直接的招生资源，也是为什么大品牌加盟费收的非常贵的原因，这是长期的大规模市场投入沉淀下来的底蕴。我们甚至都不用费力的介绍，一提名字家长就知道，而且有品牌的公信力在，家长会下意识的觉得这个校区有实力。省去很多销售环节。

　　课程教学体系，我认为其实才是整个加盟体系的核心。从现在市场的群体划分上来看，80后、90后的家长已经成为了消费的主力军。而这两代家长的特点，是伴随着互联网和AI的时代一起成长的。他们接收更多先进的理念，见识了更多前卫的东西，更能从网络上快速获取自己感兴趣的知识内容。

　　加盟机构的课程体系能不能跟上时代的步伐并站在教育风潮的前列，让80、90后的家长认同他们的教育理念并为此买单，才是核心的竞争力。会非常考验加盟机构的教研教学水平。返回搜狐，查看更多