前言：100个人能做什么?一场晚会?一次慈善活动?脑洞大开后，仍然很难构想还有那些多少可能性。2016年6月第一周，一个q群相继涌进了100余个互不相识的人，他们每个人代表着一家教育机构，代表着10万余个家庭对孩子殷切的期望。俗话说，同行是“冤家”，是什么让这100个“小冤家”走在一起，还聊的热火朝天?

　　据不完全统计，全国k12课外辅导机构10万余家， 中小机构发展面临重重危机，人才缺乏、教学内容薄弱，抵御风险能力低下。中小机构为了生存，必须进行改革创新，寻求教育蓝海，抱团取暖，打造核心竞争力。

　　在课外喵的号召下，几百个教育机构经营者，每天都在针对各种运营困扰，如：预防机构老师飞单，兼职老师要双倍工资的解决，课程如何定价，舞蹈服装租借，购置托管桌椅的厂家，幼升小招生什么时候合适等问题，进行着热火朝天的讨论。

　　“别看群里现在有几百号人，加入这个团队可不那么容易。”智文校区校长说。“早在2015年7月知道有课外喵时，我们机构就申请了，但一直没通过审核，经过4个月整改达标后才投入大家庭。得知自己通过审核的时候，激动的要命，这四个月太不容易了。”

　　前段时间，课外喵在后台收到了家长留言说：看到了喵家的品牌户外广告，她的孩子在实验小学上学，附近也有一家同一品牌的中心，资讯是否是同一家。

　　自从统一规范VI视觉后，中小机构在学生家长间有了更高的辨识度。我们来看广州白

　　课外喵专业设计师和施工队，给出设计效果图。并在施工过程中，针对灯光，走线，落地玻璃的装修等给出充分建议，把毛坯房变成了专业的课外辅导线下体验店。

　　从原本的几位老师忙不过来到人才系统化管理。增加储备，顾问和托管老师，课外喵辅助中心解决人才招聘问题。

　　在课外喵主导的今日校区开业活动中，课外喵提供广告伞，文化服和环保袋等物资。打造今日校区在周边家长客户专业的印象，为校区推广和校区招生带来很多的帮助。当天咨询人数过百，收集有效的家长信息50%以上。覆盖影响周边三家学校(方正实验小学，方正实验中学和白云艺术中学)，直接现场招收体验课学生20余个。并通过后期垂直市场活动，间接协助校区招收体验课学生15人。结合招生旺季节点，规范市场行为，主动出击把招生宣传的效果最大化。通过针对性的校区内部活动策划，提高学生互动，增加家长交流，最大化促进成交。校区运营，我们是认真的。

　　课外喵产品经理潘潘老师根据今日校区情况，先后多次到校区给出运营改善建议，邀请校区负责人及咨询老师参加课外喵校长论坛和学院课程。并设计校区管理运营落地手册，督导校区针对学生个人建立跟进文档，设置学生值日表，荣誉墙和开展下午茶分享活动等，得到校区家长一致好评。

　　从零到三十个学生，从学生托管到增加素质教育辅导课程，通过课外喵团队的方案支撑与规划，今日校区现在在当地已经享有一定的知名度，现在正在规划校区墙体广告设计和课程资源相关对接。

　　中小型机构“痛”在哪里?师资、市场、招生、团队、产品、利润，每个教育机构都面临各种难题。从传统的派单到课后实操维护，从游兵到专业离不开培训。

　　有机构负责人说，“我手机里面有将近150号的家长，这些家长要么是我多年前的学员家长，要么就是我前期组织体验课加的好友，怎么能增加报名率呢”招生怎么招?打广告，派单，体验课。中小教育机构不需要每一件事都盖一个大帽子，像这位校区的老师放着这么好的资源，如不能最大化转化，实在浪费。课外喵定期开班校长/教师培训课，分享线下管理方法和互联网运营的技巧等，很多机构得到启发开始尝试运营家长社群，设计教育话题话题，组织主题活动，均收获到了不错的互动效果，续班率与老带新都有不同程度提高。

　　自2016年1月至5月课外喵学院已经完成10场培训，包括校长2场，主管6场，教师1场。其中包括人力资源、教学教务、市场招生、运营管理。校区也把理论运用到实践，例如期末大提分方案、61社区活动、社群运营、教学教务表格工具，这些都极大的提高了校区用户活跃度和工作效率。

　　可以预见，未来新创小机构将会以更加轻盈的方式出现，以单校小规模进入“社区+多校区集群”的方式发展。

　　加入课外喵的校长，正是积极主动对外寻求发展良好合作的一批先行者。通过依附基于互联网技术和思维的教育平台来“抱团取暖”，从而增加招生渠道、提升工作效率来大量降低房租、教师空闲成本和招生成本，主动转变经营思维方式。更多校长通过合作、沟通、培训发现了传统思维和互联网思维的不同。

　　例如宣传手段的变化，从传统的线下推广，增加网络推广途径;通过互联网让家校沟通更多直接透明，APP上可以看到机构的环境及课程内容，直接报名续费;招生方式从派单留电话咨询到线上爆发招生方式;树立打造机构品牌意识，提高服务标准化;主动对外寻求发展良好的合作伙伴;产品课程从单一到多元，扩大市场份额。纵观现在，更多的机构仍然钻在眼前的蝇头小利上，突破自身格局，任重道远。

　　对于中小教育机构而言，要牢牢占据周边用户心里第一的位置。突破不了自身局限，就要想办法寻求合作。据悉课外喵平台通过线上SaaS、内容注入，改造传统教育机构纯线下教学场景。

　　提高用户识别度：深度改造中小机构，统一VI识别，品牌，硬件，软件标准化。

　　SAAS对接：为中小机构提供管理服务，使之管理效率提升，并将交易流水线上化。

　　注入内容：优质内容对接，结合线下店面数量，通过对用户分类，注入精准多元的教育内容。

　　互联网时代瞬息万变，教育经营者们更需要勇气去革新，去变化。这不是一个人的战场，是共享时代，谁先抓住先机谁就赢了，你要跑赢身边的机构。

　　2015年7月3日，杨箕校区加入课外喵，同年8月27日和鸣之声琴行也加入。

　　杨箕校区，主营业务为托管加辅导，辅之以书法等兴趣课。一直渴望能够吸纳音乐方面好教师、好课程，成为全方位、综合行强的有竞争力的课外教育机构。15年11月课外喵第一届校长论坛上，杨箕校区的毕校偶遇鸣之声校区的蔡校，得知蔡校是精通30多种乐器的音乐奇才，在音乐界内享有盛名，深度合作的缘分起始于此。通过多次课外喵学院培训、校长会议的深入沟通交流，两人一拍即合，携手筹备创办新校区。当然，新校区也加入了课外喵的大家庭，以感激这位可爱的“媒人”。

　　万达集团董事王思聪在回答某个用户提出的“普通人白手起家应当选择什么产业切入”时也提出互联网是最适合创业的方向。看样子互联网+教育时代是目前中小教育机构华丽转身的最好时机，当然也需要机构负责人有远见和够勇气。返回搜狐，查看更多