大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。首先，教育市场发展前景好，很多招商加盟项目说明会，告诉你包赚不赔。这个说法，简直就是“狗屁不通”。教育市场的发展前景是好，没错，但是怎么能说加盟之后包赚不赔呢？这难道是李佳琪给你的勇气？

　　你一定要注意啦，没有任何一个教育加盟品牌是不存在风险的，只要加盟就会伴随一定的风险，想获利还不想付出，这简直就是在做梦。所以，你在加盟后，一定要有风险意识和应对策略。其次，任何人加盟都能成功。这个说法，就更没有实际性了。

　　最近好多人咨询我教育加盟，我直接甩出我的灵魂5问，回答清楚，想明白了，可以去关注我的公众号：羽翼互动营销咨询，加入我的知识星球。你去干，我可以收点咨询费指点你。让你节约试错成本，为你省钱&节约时间。如果回答不清楚，劝你还是捂紧钱袋吧 ，你这是去撒钱，不是做生意。不管去入哪个行，你对这个行业的认知水平很重要，不然就是绿油油的韭菜。真的建议不要去送人头了。

　　灵魂5问如下:问题1.你对于你要加盟的行业了解多少？有没有入行打过工？问题2.你去加盟创业，你有什么别人没有的资源优势？问题3.你有没有了解或者学习过团队管理？问题4.你到底有多少钱可以烧光不心疼？问题5.你真的相信这个世界上有人会把100%赚钱的东西原原本本的送给你吗？如果你把我提到的以上5个问题想明白了，你只是通过了第一关，接下来你要思考如何去做。加盟教育品牌这个可以酌情分阶段性运作，加盟的合约期一般是3—5年。如果你想加盟的话，希望你三思而后行。需要课程体系的话现在这个特别多，加盟主要是想借力别人的品牌和经营管理经验支持。

　　加盟是一个生意，本质上和其它生意没什么不同，都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题，不是拿到品牌坐享其成的。(千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了)做生意就是一种资源变现的方式，加盟者只是品牌在地方上的一个渠道，没有资源，没有经验加盟都是缴纳智商税。

　　建议你去加盟网站上搜索查看，充斥着大量的教育加盟品牌，常见的关键词如下：零经验 、保姆式扶持 、轻松做老板、一年回本、教育创业致富...... 我想说的是谁信这些谁傻X，如果这个教育项目这么简单易复制，这么赚钱，人家为啥要把赚钱机会让给你呀。加盟成功率70%要看教育投资人，打铁需要自身硬。

　　所有的加盟优势99%都有忽悠成分，一个加盟者首先要看你自身的资源优势，不是所谓加盟品牌的优势，因为加盟品牌，只要掏钱谁都能参加，所以这东西不能算优势。

　　加盟本质上是一个门槛非常高的生意，一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟，最后赔的一塌糊涂，非常愚蠢。加盟这个行业鱼龙混杂，稂莠不齐。以前做判断需要拿着放大镜，现在需要拿着显微镜，一不小心就看走眼 。

　　你思考一下 学大、新东方、学而思，那么厉害，为什么？没有拓展到三四线城市 ，还包括你们的县。因为教育的核心是老师和教学产品，老师是最核心的。教育行业是人力密集型的一个服务行业，而且更有趣的是这是一个既重视过程体验又重视教育结果输出的行业，更奇葩的教育行业的产品属于虚拟，客户和用户是分离状态。这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务行业，教学运营是核心，品牌口碑建设是关键。教育培训行业是一个长尾的市场，前5头部公司的市场份额目前也仅仅占5%左右，这说明了教育行业市场格局是“大市场，小作坊”。所以一旦选择加盟的话要非常谨慎，我见过很多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上全部都成地方军阀割据自立状态，脱离总部，改旗易帜了。有点商业头脑的教育投资人最后做自己的品牌，反过来又去做招商加盟。这个现象在教育行业已经屡见不鲜了，据我所知目前国内培训行业好几个连锁教育品牌就是这种关系。教育培训加盟这个行业在国内发展了20来年，目前还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过加盟，后来也是浅尝辄止。关于教育加盟我也谈谈自己的看法，这里面良莠不齐，很多公司实力都是包装出来的。在教育这个“慢”行业，加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下，加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度，却也带来了大量问题。教育行业发展至今，“直营创收，加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。而对于加盟者来说，在缺少行业资源与运营经验的情况下，加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容，运营管理以及教师培训等方面的指导，对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。从具体的合作方式上看，不同的品牌间也存在细微的差别。目前，市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。

　　加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权，以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束，且不参与分成；

　　除提供品牌使用权和解决方案外，品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红，而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌，在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低，品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限，甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。

　　如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制，有着强大统一标准的供应链，加盟者本质上只是渠道商。但教培行业更重服务，而服务的核心是教师，过低的标准化程度，必然导致质量的参差不齐。

　　建校初期需付出大量固定成本，招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少，几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为，品牌方的支持不足，让加盟店始终处于自生自灭的状态。教育加盟负面事件频发：高速扩张是一把双刃剑。一入加盟深似海，从此总部是路人。忠告一句：如果你懂运营管理 ，只需要找个好产品体系，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。 如果你不懂运营管理，花加盟费就当缴纳学费了。同时这个还和地域有一定关系，一二线城市家长重视品牌也重视师资教学。三四线家长对品牌漠不关心，相比而言更看重师资教学和性价比。这就是很多地头蛇机构在地方上做的风生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待见，出现强龙难压地头蛇的情况。现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义，如果你身处三四线地区对于你的发展实际上没有什么帮助，有时候可以说是华而不实。不管加盟什么样的教育培训机构，一定要去总部实地考察，看资质，一定要选择直营校不少于10——20所的培训品牌，一定要看看总部直营校的真实财务数据，一定要去三四家已经加盟的校区走访一遍，谨小慎微。签订加盟合同一定要仔细看看加盟费的具体包含内容，之前有朋友13.8万加盟了一家教育品牌，都签订万合同了兴高采烈跑来让我看，其中包括1万元的品牌保证金【押金】，1万元的品牌使用费，2.8万元里的运营指导费，核心技术交付费9万元 。请你睁大眼睛 看清楚，这个合同里边压根就没提加盟费！因为“加盟”是咱们一个民间说法，真正的官方称呼为“特许经营”，获得特许经营许可的品牌，必须有以下条件:①必须是公司，而不能是个人②必须持有对应商标或专利技术③必须有直营门店2家以上，并持续经营1年以上④完成商务部备案而这家公司用运营指导费和核心技术费等词语取代了特许经营授权，其实就是在玩文字游戏，掩盖自己没有特许经营资质的事实。签了合同之后，总部给了这位朋友一大堆运营管理手册，发给他很多所谓电子文档资料，装修设计图，VI资料。这里面就是所谓的核心技术交付，你的9万元已经消费了，即使后期你想打官司，胜诉几率很渺茫。可想而知，这样的合同一签就等于羊入虎口。我看完合同之后苦笑不得，只能嘴上鼓励他，内心深处为他祈祷，只能祝他好运。现在很多教育加盟项目没有实体直营校，卖品牌授权来圈钱，后期没有任何实际运营支持，这个需要万分小心。如何查询一家教育公司有没有连锁特许经营备案？直接查商业特许经营信息即可，记得找链接里面带gov（政府机关）的网站。标准网址见图，认准gov。

　　这个国家商务部官方网站非常好用，可以有效帮助你识别某个品牌的所谓加盟，到底是不是经过商务部备案的，如果没有备案，那么还是建议多留几个心眼。除了过滤备案外，更重要的是，可以有效帮你识别山寨。大家都知道，在搜索引擎去搜索信息的时候，你看到广告的概率是要高于看到有用信息的，只要肯掏钱，引擎们的屁股都是很灵活的，钱在哪里，他们就在哪里，非常真实。当你直接在搜索引擎搜索某某品牌加盟的时候，往往排名靠前的都不是官网，而是各种山寨的，或者说，根本就是和品牌没关系的，花钱做投放，然后骗你加盟他们家。在加盟一家品牌之前，先要看清楚这家品牌有没有备案，然后要看这个品牌到底是不是和这个公司有关，还要看看这个公司到底有没有持有这个商标，这是最最基础的一步。这一步不解决，干什么都是白给。小心山寨加盟品牌。加盟有风险，投资须谨慎。为了更快的扩张以及增强市场影响力，现在市面上绝大多数教育培训品牌是接受加盟的。对于教育投资者来说，你只需要支付加盟费，就能拥有品牌的使用权，包括课程体系，教材，师资培训以及宣传资料等。当然这一套下来价格不菲，根据品牌的价值，从十万到百万级别的都有，包含的内容也千差万别。有些机构为了吸引加盟，给出的加盟费门槛很低，但是后期的管理支持，师资培训，宣传物料等都是需要再额外花钱的。所以在签订加盟合同的时候一定要问清楚，所支付的费用到底包含了哪些内容，估算一下后期还需要多少投入。很多品牌刚做加盟时间不久，没有足够的加盟输出经验，给到的加盟支持很有限，经常出现交加盟费后就不管了，之前各种美好的承诺和宣传基本落空，有的支持方案假大空不落地，最终还得靠投资人自己。所以我们经常遇到加盟商和品牌方开撕的事情，在现实中这种情况经常发生，数见不鲜。教育加盟难点就是产品不是标品 ，对外行说保姆式扶持，零经验做学校，课程体系输出 ，本质上提供的是品牌授权， 培训服务。最近在思考教培行业招商加盟这个商业模式，是不是都是这样的 ， 靠招商赚钱，招进来至于能不能良好存活 ，存活多久就听天由命了 。

　　教育培训行业:招商端 —— 立竿见影 —— 短期效应运营端 —— 细水流长 —— 长期效应说句掏心窝的话，大部分招商加盟品牌赚的都是招商端的钱，选择了立竿见影，而不是细水流长。

　　自营品牌相对比较省钱，但是不省事。如果自己决定创立一个品牌，市场定位，用什么教材，如何搭建教研体系，如何设计课程，如何包装产品，商标广告的设计等都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本，这些七七八八加起来费用超过加盟费也是常有的事。那就要看你是想找个项目作为短期投资赚钱的工具，还是想长期持有并打造自己的品牌，做强做大，当成一项个人事业来经营。 如果你的初衷是前者那就加盟吧，就当是缴纳学费了；如果是后者那就要做好对自己品牌资产的投资，坚持长期价值主义。

　　最后做一下总结:如果你进入教育培训行业，无论你加盟or自营品牌，选择用什么课程体系，准备在哪个区域市场做，都要集中在四个问题上【1】卖什么？【2】谁来卖？【3】怎么卖？【4】卖多久？能够把这四个问题想明白，讲清楚的话，其实整个校区运营就很直观了。这里就蕴含着市场定位&理念问题？团队组织问题？技巧问题？产品线问题？

　　如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~

　　二、填写相关表格，如《加盟申请调查表》，部分机构还需要您将相关证件复印件邮寄到总部。

　　三、该机构对您的资料进行初步审核，通过后将多以电话，传真或邮件形式向您发出“加盟资格确认及邀请”。

　　六、在您作好前期相关准备工作后，双方再次见面签订正式合同、申请人缴纳所有费用，并提前报名参加相关培训。

　　加盟线上授课的教育机构，是把教学分离出去交给品牌方在总部，只保留营销和管理运营。

　　另一个学费的财务流程，这个钱是交给总部再转到加盟机构还是交给加盟机构再向总部提交课时费。

　　在在线课程的基础上，嫁接其他的课程或者辅助教学内容，提升学生的沉默成本。

　　加盟之前先思考一下你做教育机构有哪些优势?是一个行业新手还是已经在行业里积累了很多资源，对教培机构的运营管理，招生营销和教学服务各方面都非常熟悉的人。如果是前者，那你要慎重选择赛道，首先要选择一个方向，是K12文化课，还是素质类。你对这个赛道的了解程度如何?建议找一个内部人做个深入交流。决定好方向以后，再对线上授课的加盟机构进行充分的市场调查，走访几家同类的加盟机构，探清虚实，再做分析和决策。